Bichos na Escuta #77: os últimos dias do meu cachorro

Laboratório diz que vendeu 'R$ 40 milh?es em 20 minutos' durante live de Larissa Manoela e Maisa para divulgar hidratante labial

Um laboratório disse que conseguiu faturar R$ 40 milh?es em apenas 20 minutos durante a primeira "live-commerce".

A transmiss?o ao vivo contou com a presen?a das atrizes Larissa Manoela e Maisa. O evento foi direcionado para os responsáveis por farmácias,óriodizquevendeuRmilh?mega sena resultado 19/04 drogarias e perfumarias.

No Brasil, o uso de transmiss?es ao vivo para promover produtos n?o é uma novidade. Influencers como Virgínia Fonseca já alcan?aram grande sucesso, lucrando mais de R$ 22 milh?es.

Profissionais que trabalham com esse modelo de vendas d?o dicas para fazer uma live como: planejamento e organiza??o de estoque.

1 de 2 Live com Larissa Manoela e Maisa de hidratante labial — Foto: Reprodu??o/Instagram @oficialcarmed

O laboratório Cimed diz ter faturado R$ 40 milh?es em apenas 20 minutos em uma live para divulgar novos hidratantes labiais ??. Com a participa??o das atrizes Larissa Manoela e Maisa, a transmiss?o foi dedicada para o público do varejo, como responsáveis por farmácias, drogarias e perfumarias.

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A primeira "live-commerce" da indústria farmacêutica foi realizada na última quinta-feira (5). No entanto, a iniciativa de utilizar uma transmiss?o ao vivo para mostrar o produto n?o é novidade para os brasileiros.

Em abril, a influencer Virgínia Fonseca comemorou ter conseguido mais de R$ 22 milh?es fazendo live para sua marca de cosméticos (veja dicas sobre lives abaixo). Há vários anos, canais de TV fazem a venda de produtos variados, ao vivo e pelo telefone.

2 de 2 Maísa e Larissa Manoela divulgaram a linha batizada de BFF — Foto: Reprodu??o/Instagram/@oficialcarmed

A divulga??o dos produtos ocorreu perto do Dia das Crian?as. A ideia foi aproveitar a data, que tem "um apelo muito forte com o público que vai de 6 a 16 anos", segundo a empresa.

O laboratório já vende outros hidratantes para a boca. Na transmiss?o, a campanha mostrou duas novas vers?es da linha Carmed: uma com sabor tutti-frutti na cor rosa glitter, e outra com sabor de beijinho e com protetor solar.

Desde o lan?amento, que ocorreu em maio, mais de 2 milh?es de unidades foram vendidas. O pre?o sugerido pelo produto é de R$ 25,90.

Com essas 2 novas vers?es, a expectativa é de faturamento de R$ 100 milh?es até o final do ano.

?? Mas a venda por 'lives' é para qualquer um?

Veja dicas de profissionais que atuam com esse modelo para empreendedores:

convidar influenciadores (grandes ou pequenos) e outros parceiros aproxima o público e o deixa mais inclinado para comprar;o sucesso das "lives" é ele ser o que mais aproxima o "e-commerce" da experiência de uma compra em loja física: o vendedor demonstra o produto e tira dúvidas em tempo real, mas o cliente continua no conforto de casa;é ideal para vendas em larga escala: se n?o tiver estoque de um produto, n?o o divulgue ali;a chave do sucesso é ter um conteúdo interessante para o público da marca, mas incluir brindes ou cupons de desconto pode ajudar;por ser ao vivo, o método também é eficiente para identificar os pontos fortes e melhorias necessárias para a marca, de forma rápida.

?? Como preparar uma 'live'

é um consenso de que n?o é necessário apresentar todos os produtos em uma única live, mas, sim, dedicar mais tempo aos itens escolhidos para aquele evento, de forma a tirar todas as dúvidas do público e convencer o cliente a comprar.

As lives podem ser realizadas dentro das redes sociais ou diretamente na loja on-line. Confira algumas recomenda??es:

?? planejamento: pensar no conteúdo que vai levar aos espectadores e quais ser?o os convidados com antecedência facilita o processo de colocar a live no ar de forma mais assertiva e com maior seguran?a;???♀? espontaneidade: apesar de o planejamento ser uma ferramenta importante, ele n?o deve ser uma "trava" na hora do ao vivo. N?o é necessário um grande show para se aproximar do cliente;??? equipamentos: eles melhoram a qualidade de imagem e som, como microfone de lapela e ring light, e ajudam a mostrar as características do produto;?? internet: fazer testes de conex?o antecipadamente ajuda a evitar problemas, como o vídeo ao vivo cair no meio do evento, por exemplo;?? estoque: também faz parte do planejamento montar um estoque que seja capaz de atender a demanda da live. Mapeie quantas pessoas s?o esperadas na live e deixe um estoque capaz de entregar os pedidos do público dentro do prazo prometido;?? mostrar o produto: seja uma pe?a de roupa, um item para o cabelo ou qualquer outro produto, mostrar os seus detalhes e qualidades é o que vai conseguir aproximar a experiência do cliente do modelo de compra física;?? ouvir o público: quem mais importa em qualquer modelo de venda é o cliente e o mesmo é válido para as lives. Ent?o, prestar aten??o às dúvidas e sugest?es do público dá um bom direcionamento do que fazer para que o volume de vendas cres?a;?? criar oportunidade: oferecer brindes para quem ficar até o fim da live ou elaborar promo??es exclusivas para quem estiver assistindo criam a impress?o de oportunidade para o cliente.

Entenda o que é 'Live shopping':